RISING UP | 理屈により正当化していく

You see, in life, lots of people know what to do,
but few people actually do what they know.
Knowing is not enough! You must take action.

商品を買おうとするとき、人は感情によって行動すると言われています。
つまり、その商品が本当に欲しいものかということを感覚などが、アクションを起こすきっかけになっているということです。

しかし、それだけで決め手とならないときも、もちろんあります。
そのためにもう一押し必要なのが、理屈による正当化です。

その商品が本当に欲しいものであるということを、心だけではなく頭でも理解してもらうということです。

お客さんに最終的な決断を下してもらうために論理的な理由を説明する必要があります。
しかし、ここを小難しい文章で説明したり、大げさな文章などで説明したりしてはいけません。
いかにわかりやすく伝えるかということを念頭に置いて、説明しなければいけません。

いくら良い商品でも、見込み客に買いたいと思わせるような感覚的理由がなければ行動するきっかけになりません。

その商品を買うということは間違いではないと理解してもらうということ。

そして、それを購入することは適切な判断であるということを納得してもらうためにも、きちんと論理的理由もセットで伝えていくということも大事なのです。

感覚的な理由と論理的な理由、これら２つをしっかりと意識してお客さんに伝えていくことでより効率的にインターネット上で商品を売ることができるようになります。