RISING UP

成約率を上げる

インターネットビジネスではアクセス数を上げるよりも成約率を上げていく方が非常に大事なことだったりします。
そうすることで、より少ない費用でより多くの効果を上げられるようになるからです。
つまり費用対効果というのが良くなるということです。

例えば100アクセスに1件売れるとすると、これは成約率が1%ということです。
これを100アクセスに5件売れるようになると、成約率は5%になります。
つまり売り上げは5倍ですね。

前者は1年で100万円稼げていたら、後者は500万円です。
規模が大きくなればなるほど、この差というのは大きくなる一方です。

そのためにも、サイトへのアクセス数を増やすことだけを考えるのではなく、その上で、どうすれば成約率がアップするか考えることも大事なのです。

成約率を上げるには、いくつかあります。
アクセスの面でいえば、どういうアクセスを呼び込むかと言うことです。
当然、成約率を上げるためにも、濃いアクセスである必要があります。
あなたが扱っている商品に興味のある人です。
全く興味のない人がやってきても、アクションは起こしてくれませんからね。
PPC広告などでも、的外れなキーワードで呼び込まないように注意しなければいけません。

次に、そうやって呼び込んだアクセスが来るページ。
ランディングページというのですが、ここでいかにしてお客様を惹きつけられるかです。
成約率に一番深く関わってくるのはここですので、ここをいかにして工夫するかが鍵です。

キャッチコピーだったり、ボディコピー、クロージング、色々ありますが、どうやって仕掛けていくかが非常に大事なのです。
ただ耳障りの良いことだけを書いていても心には響きません。
お客様がそれを欲しいと思わせるような、心に響くコピーが必要なのです。

ここは試行錯誤する部分です。
何通りか試して、これというものを見つけるのです。

どんなに優れたマーケッターでも、一発で成功と思えるものを作り上げることは稀です。
10打数3安打でも成功と呼べる結果になるようにセッティングすればいいのです。
それで十分に利益が出せるような価格帯の商品を販売していくようにすれば、成功につながりますので、あなた自身もそういった戦略のもと、マーケティング活動を続けていくのが良いと思います。

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